发布日期：【2024-11-28】
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编者按:
潮涌江淮，向高而攀，才能收获别样的风景。2024年以来，百大电器再鼓实干之劲、再造发展之势、再聚铁军之力，坚持“12366”经营思路，以“1125发展战略”擘画蓝图，在集团“销量为王、效益为先、服务至上、风险可控”经营理念的指引下，打头阵、挑重担，从紧跟“国补之策”，到形成“社群之圈”；从应对“营销之急”，到破局“资源之困”，百大电器走过的每一步，都是闯出来的精彩。自9月10日国补政策实施以来，全省卖场实现焕新机器超10万台，实现销售4亿元；门店家电销售同比增长117%，消费者享受国家补贴6800万元，经营质量稳步提高，争当“电里电气”的“上进生”。
建好“朋友圈”
突破圈层营销，聚焦“高端”经济。生活不仅需要“小而美”，也需要“专与精”，为满足客户对生活品质日益增长的美好追求，充分利用“高端”经济，做好高端用户圈层，着力推广高端化、智能化、新兴化的家电商品。今年以来，在蓝城滨河湾、润城中心、关山隐秀、和悦云锦、星澜湾、三乐居等近百个个小区开展小区爆破活动。
纵深线上布局，拓宽新赛道。充分利用i百大、i百大电器、京东到家、国铁商城等渠道，积极筹备京东POP店、天猫店铺，与京东企业供应链、奥克斯空调、美的全品、方太厨卫等七家品牌签订合作协议，经营SKU超4000个，线上销售实现8500万元，创下新高。开通抖音售券赋能线下，开展直播场次1000+，带动销售超610万。
创新场景销售，深耕政企团购。利用促销节点，整合媒体资源，借势造势，开展各类营销活动15次；组织新品首发、黑神话悟空游戏交互等用户交互活动超百�。患哟笳蠡疃橹荡�，全力开拓团购资源，全省共开展政企团购活动9次，实现销售超4000万元。
践行劳模精神，主动增信新局，弘扬张洪劳模工作室精神，以“将心比心”的态度、“办就办好”的力度，服务好消费者，进一步强化小区上门、单位上门、菜鸟驿站宣传，组织专业管家服务团队800余人深入各社区驻点，覆盖小区数量超500个，入户上门服务超三万户。一户一案，量身打造专业的家电换新方案，并上门提供家电清洗保养服务，扩大辐射面，疏通销售“最后一公里”。
下好“先手棋”
精准整合资源，助力调整销售结构。整合供应链资源，强化“统采统配”“联采联配”“源头直采”“厂家定制”，实现“有牌有品”，凸显竞争优势，实现人无我有，人有我优，积极开发线上供应链新渠道，以头部品牌为突破口，建设百大电器特色的线上供应链体系，丰富货品资源。围绕国补政策，8类家电品类和24类智能家居品类，实现线上线下双渠道驱动补贴，快速上线超3.3万个补贴商品。
拥抱政策，抢抓新机遇。紧跟安徽省家电家居国家补贴政策，应市场所需，积极利用“焕新”补贴政策机遇，及时跟进掌握政策动态。截至2024年11月中旬，全省卖场实现焕新机器超10万台，消费者享受国家补贴6800万元，实现销售近4亿。同时持续开展旧机回收业务，累计回收旧家电2万余台，带动销售超过一亿。真正将流量转化为“留量”，让政策来了，接得住、接得好，让政策“红包”转化为企业发展的强大合力。
争取独家政策，激发消费新活力。以商品“六化”为引领，做好新品引进，全年主推商品更新率高于20%，新引进品牌27个。结合集团公司“零基谈判”与“价格重塑”的谈判原则，争取附加销售独家支持政策，充分利用专供机政策支持、名人代言、巡展规划、全品牌交互活动支持等政策，争取适销对路的商品，让利于客户，赋能前台销售推进。
把握“新路径”
调改老店，注入新活力。强化举措、细化目标，全力完成三家门店整体布局调整升级，积极引入东芝、西门子、云鲸等高端品牌，有效契合当前多元化、个性化、品质化的消费新趋势，合理布局店面、以商品为主体，升级改造展台装饰，突出智能家电等重点项目展示，实现“寸土必争，不留空白”。
建设样板间，加强“阵地战”深度。全年新增样板间17家，通过样板间的长期运营，结合小区内部上门设计及社群运营，建设家庭与商场间新枢纽，实现区域营销新引擎，树立智能家装新标杆，增加与业主建立联系的机会，提升引流到店机会。
面向未来，百大电器将继续敢为人先闯新路，不断增强竞争力、创新力、影响力，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，用好用足各项政策，更大力度激发经营活力和内生动力，为冲刺年度目标任务向高而立，向实而为，向新而行。
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